大家好，我是唐艳飞，现在就职于镇江太极电动车电源有限公司的销售部，我在这家单位做过的职位比较多，09年开始进入公司，一开始我是做仓库保管员，后来我做的是文职工作，现在我做的是销售工作。一路走来，有很多值得回忆的事情，希望可以和刚刚走出校园的你，或者找工作的你，或者正在工作的你分享！和大家一起共勉进步！

2008年，我的第一份正式的工作是百度公司的竞价客服，镇江太极电动车电源有限公司是我维护的其中的一个客户，在这个时候开始，就开启了我和镇江太极电动车电源有限公司的缘分。镇江太极电动车电源有限公司专业生产铅酸蓄电池、电动叉车电池、电动堆高车电池、电动搬运车电池、电动游览车电池、电动高尔夫球车电池等等，他们公司的领导说话特别冷淡，每次说的最多的是没有效果，不想做了，他们的百度竞价消费很低，但是奇怪的是续费率都很高，而且一直都在做百度的竞价排名。听销售人员说，这家客户的生意还是不错的，算他的优质客户了，她经常上门拿续费，领导也不错，网络推广的意识非常强，每次给他们介绍的新的推广，他们都有在做的，他们做过SEO优化，做过百度竞价、谷歌竞价、搜搜、360推广、一呼百应等等，能做的都做了，当然有些效果不怎么样的，后来就没有续费了，但是百度竞价呢，却是每次都续费的。记得有一次这个客户要求客服上门服务，我在想这个客户这么难以沟通，见面的时候岂不是很尴尬，没有办法，做的就是这个工作，客户的要求必须满足，只能硬着头皮跟着销售人员一起去了。那是一个炎热的下午，我和销售人员吃过中饭就出发了，这家单位离我们上班的地方比较远，要坐公交去，直到现在我还印象很深刻，我们坐的是16路车，这个车子每班间隔时间很长，估计30分钟左右，加上路上各种情况，有时候等的时间要超过30分钟才有可能坐上车的，而我们那天的情况就属于糟糕的情况，等了35分钟车子才来。坐了半个多小时才到客户单位，一进去就被吓呆了，公司的情况并不好，工厂面积不大，厂房也很旧，一股刺鼻的味道扑鼻而来，在这个炎热的午后，给人很不好的感受。销售员跟我说，这个味道是他们产品的味道，很正常，镇江也有好几家其他的蓄电池厂，也是这样的味道，她早就习惯了。 我跟着她一起去见了公司领导，给我的感觉，人很热情，不想说电话时候的那么冷漠，后来我们就慢慢熟悉了。

又过了几个月，我们的网络公司要搬家了，新地方离我的家太远，所以我就离职了，我打算重新找份新的工作，就在这个时候，销售员跟我说镇江太极电动车电源有限公司需要招聘一个工作人员，而且他们那个地方拆迁了，刚好新的厂房就在我家附近，我说可以考虑。就这样我就来到了镇江太极电动车电源有限公司，刚进厂的时候是做仓库保管员。我每天的工作就是收货，开入库单，出库单等，主要的货物有电池外壳，铅、隔板、电缆线、硫酸、各种五金件、配组铁箱，我还要学会了看铁箱的图纸，了解电池的结构，了解电池需要哪些原材料，什么规格对应什么尺寸，对应什么原材料，必须了然于心，滚瓜烂熟。这个时期我最喜欢做的事情，就是看那些老师傅们做电池，观察他们，怎样焊接电池、怎样配组电池、怎样插隔板、喜欢问他们各种问题，比如怎样测量电池电压、怎样测量电池比重、怎样测量电池的密封性、怎样来检测一个电池、怎样来维护电池等等，可以说当时的我就像是一个小学生、天天在问十万个为什么。好在单位的老师傅们都很热情，也很有耐心，真的是不厌其烦，有问必答，而且非常详细，在此我要跟他们说声感谢。 也就是这段工作经历为我从事蓄电池的销售工作打下了坚实的基础。

 半年之后，也就是2010年了，镇江太极电动车电源有限公司搬家了，我们有了新的厂房，地方也大了很多，工作环境也好了很多，离我家也近了很多，我真的很兴奋，我也有了自己的办公室，自己的电脑，工作岗位也从原来的仓库保管员变成了办公室工作人员，再也不用经常去车间了，再也不用去收货了，我的很多工作都在办公室完成就可以了。说真的，在兴奋之余，我还是有点怀念以前的日子了。这个时候我的工作需要学做一些账目，还需要跟我们公司的副总学习做网络推广方面的知识，我会经常拿着笔记本记下领导和我所说的一切，不懂的就会及时向他请教，他都是不厌其烦的为我答疑解惑。一直以来我都是对他充满感激之情的。 这一年我开始学会在网上发布供应信息，开始更加了解我们公司的产品，定我们一个正确的定位，我们公司是属于生产型的企业，专业生产各种国产电动叉车用电池，各种进口叉车用的替代电池，比如合力叉车电池、杭州叉车电池、台励福叉车电池、林德叉车电池、大连叉车电池、龙工叉车电池、柳工叉车电池、丰田叉车电池、小松叉车电池、神钢叉车电池、日产叉车电池、现代叉车电池、韩国叉车电池、TCM叉车电池、优嘉力叉车电池、凯傲宝骊叉车电池、海斯特叉车电池、永恒力叉车电池、西林叉车电池、诺力叉车电池、搬易通叉车电池、奇瑞叉车电池、克拉克叉车电池、BT叉车电池、OM叉车电池、力至优叉车电池、STILL叉车电池、伟轮叉车电池、斗山叉车电池、上力叉车电池、江淮叉车电池尤恩叉车电池、中力叉车电池、友佳叉车电池、合叉叉车电池、楚力叉车电池、住友叉车电池、大宇叉车电池、美科斯叉车电池、尼桑叉车电池、克朗叉车电池、开普叉车电池、吉鑫祥叉车电池、三菱叉车电池、中联重科叉车电池等等，我在很多平台上都发布了我公司的供应信息，比如百度、阿里巴巴网、淘宝网、中国供应商、一呼百应网、360搜索、搜索、114、自助贸易网、中国制造网、中国叉车网、亿商网、万国商业网、环球经贸网、生意旺铺、八方资源网、国际贸易网、威龙商务网、机电之家、商国互联网、华南城网、志趣网、黄页、中国麦网、百卓网、中国贸易网、全球五金网、万贯五金机电网、中国二手叉车网，中国叉车配件网、新浪微博、微店、拼多多、今日头条、小红书、抖音等等都有发布过信息。

我发布信息后的第三个月，也就是2010年9月份，我接到了一个单，这个客户是山东的，客户购买的是杭州叉车1.5T叉车用的电池，电池组型号是9VBS450/48V，这个单子是我来说是有非常重大的意义，从这个时候开始，我就更加喜欢了销售工作，因为我觉得这是一个非常有意义的工作。我可以给客户提供他正在需要的产品，我更加觉得网络销售是一件非常有意义的事情，他不是给客户推销产品，他是给客户提供信息，客户在有困难的时候，这个时候网络可以帮助他，帮助他找到工厂，找到他所需要的产品，这个时候我们需要做的就是耐心等待和倾听客户需求，根据客户需求提供客户所需要的产品，帮助他解决问题，这难道还不能说明网络销售特别有意义吗？我们生产的是产品、发布的是供应信息，等待的是客户的到访，提供的是服务，这的确是一件很有意义的事情。

除了销售产品，我们还可以提供研发选配电池服务，我给第一个客户提供研发选配电池的时间是在2016年，上海某公司要生产一种机械手臂，客户的技术人员联系到了我，第一次接触这个研发选配服务，说实话我心里是很没底气的，我当时一边和客户的技术沟通，一边请教我们单位的技术人员，我们是一个很好的团队，我所问的每一个问题，我们的销售和技术团队都会给出详细的答复，这让我感到非常欣慰。有这样一个优秀的团队做后盾，还怕有什么问题解决不了的吗？所以我非常有信心。在这个一问一答的过程中，我学到了不少东西。选配电池的时候，我们需要关注电机功率，电压，工作时间、电池预留摆放的空间，设备工作的环境等等，需要帮助客户计算电池的容量，选择合适的电池型号。 同时也帮客户选配插头、充电机，善意提醒客户注意考虑充电的方便性，电池后期的维护方便性等等。在几个月的交流中，客户最终终于定了296只3-D-210电池，每个机械手臂用4只电池，一共74组，这对我来说是一个大单了。签合同的当天我高兴了一整天。 不单单是因为接到了单子，更重要的是这款电池是我为客户选配的。接下来的日子里，我对客户研发设备选配电池更有信心了，我还为郑州的客户选配了一组3VBS300/48V电池；为溧阳的客户的电动轨道平板车选配D-250电池；为武汉客户的饲料搬运设备选配240AH/48V电池组等等，还为这些电池选配了充电机。现在我对研发选配电池非常有信心，如果有需要的朋友，也可以联系我，可以免费提供咨询服务。

我们的电池除了可以内销，也是可以外销的。 我在回忆我的第一次外销订单，也许太多了记得不太清楚了。 我记得有销往越南的、泰国的、马来西亚的、俄罗斯的、蒙古的、日本的、德国的、法国的等等。

总而言之，我目前做的就是销售电池的工作，我非常热爱现在的工作，也认为现在的工作非常有意义，我希望有更多有需要的人可以找到我，而我呢愿意为有需要电池的你提供优质服务，期待您的到来！

                      镇江太极电动车电源有限公司

                          唐艳飞  13815177971